系统门窗星二代Top深度访谈》之新标家居集团副总裁黄子烽
来源：乐鱼体育官方首页 发布时间：2024-11-13 05:31:40开创窗门墙柜一体化大家居先河，做第一个吃螃蟹的门窗人。在行业高度内卷的宏观环境下，他继承父辈门窗人的坚守，在新的时代带领着新标家居迈向新征程，他是新标家居集团副总裁黄子烽，让我们共同走进这位“窗二代”，探索他与新标家居的故事。
近日，泛家居圈《系统门窗星二代Top深度访谈》栏目有幸采访到新标家居集团副总裁黄子烽，以下是采访实录：
1、从多少岁开始接触的门窗？有没什么特别的契机促使你形成了对门窗的萌芽认知？
新标成立于1999年，从一出生，我的认知中就有新标的存在。从小我就住在新标的厂房三楼，每天听着电锯、螺丝转螺丝孔的声音，来来重重复复，就形成了对门窗的初步认知。
我小学毕业和初中毕业都有回来打暑假工，当过招商，也去过展会，还在展会上面拉过几波客户，从当时我就开始有了做业务和如何推进公司发展的这种认知。随年纪的增长，我也回到了公司，希望有机会能够在企业里面多承担一些，多帮助家里面把事业做好。
在出国留学的时候刚好碰到疫情，公司也在当时搬厂，那两个月新标出不了货，父亲比较焦虑，当时我就决定暂停学业，先回到企业帮助父亲，帮他分担一下压力。
3、什么时候接手家里的事业的？在这之前有想过子承父业吗？还是说有考虑别的的兴趣爱好？
我是一个比较专注的人，或是说我的想法比较少，我就愿意去把它当成我一辈子的事业去做，这是第一个。
第二个其实我做新标的初心，我从来就没在采访里面提到过。我真的是想帮父亲分担点东西，我看他一年一年很累。记得小时候他是经常早上7点出发，晚上2点才回到家，也就是在工厂一、二、三楼不断的游走，我能深刻地体会到他的辛苦。特别是新标进入了一个全智能化时代，也进入从小产变成大产的时代，更需要有靠谱的人或者是能够执行落地的人在他的身边帮他把这一块给撑起来，和他一起把这个事业做好。
进入新标最近一段时间，我每一天都是不一样的。很多事情都游刃有余，但是我对自己的要求或者是我父亲对我的要求都是完全不一样的，他也在期待我的成长。从之前懂产品，了解工艺，再到品牌，然后再到招商营销，再到现在的位置，经历了很多，也学习了很多。
5、一代人有一代人的战略思考，作为互联网时育的宠儿，从你的视角来看，觉得行业目前最大的困境是什么？结合你自己的经验，你认为突破点在哪里？
现在行业处在一个白热化阶段，大家在提升品质，提升服务，然后降低价格，我觉得这是一个必经的过程，也是真正成熟的系统门窗占领整个市场的一个过程，未来所有的窗户都会越来越要求高标准，我们也会在高标准中突破出来，把我们硬实力和软实力都提升上去。
我相信很多的企业都开始关注企业软实力，不管是人才架构，还是它的系统软件搭建，大家都做了很多的措施，不管是像酷家乐、三维家，还是说内部的管理出货系统，终端的服务售后系统，大家都在不断的优化，我觉得可能是今年、明年很多企业必要做的一件事情。
6、都说90后、00后是未来的消费主要群体，作为企业接班人，黄总也是00后，那从偏好来看，你喜欢什么样的门窗/家居产品？新标目前在紧跟消费趋势上有没什么产品和营销方面的新策略？
我们肯定是无限贴近消费者的。这一次我用半年的时间去了100多个城市，走访了很多经销商，也帮很多经销商在终端谈客户成交，期间就遇到了几个00后的消费者。00后的消费者，他们有一些特点：
第一个，他们不会特别将就，就算是房子买小一点，但是他们依然会选择一线品牌的门窗，他们在品牌上面不会挑，他们也相信只有品牌才能带来更好的服务和保障。
第二个，很多消费者，特别是年轻消费者，他去到门店之前，他就会把门窗的攻略给解读一遍，他会把窗户的执手和它是否隔热断桥等等都研究透，所以用性价比和实干派的这一种风格来对待他们是很有效的。只要产品做得好，产品性能好价格低，产品用料厚实，这些都是会获得消费者的青睐。
第三个，我最近看了很多装修公司，很多的这种设计师渠道，很多的年轻消费者会喜欢在这些渠道里面去买产品，他们最尊重的是什么？他们尊重设计，也尊重这种设计价值，只有这种好的设计才能给他们带来更好的生活环境。所以现在我们推出全屋一体化，那也是把整体空间的方案卖给消费者，然后用好的设计来打动消费者，这个是我们对00后和10后的一种策略。
7、我们注意到近两年新标从专注门窗转向了“窗门墙柜一体化”的这种高端一站式的整家模式，新标也开创了门窗企业进军大家居赛道的这种先河，那么我想知道新标这样的战略布局，有没有黄总的功劳？黄总对这种转型是一个怎么样的看法？未来新标怎么提升在大家居赛道中的核心竞争力？
我认为家居一体化，包括很多门窗企业也在逐渐尝试，也把自己的产业链拓到更宽、更多的领域。这其实是用消费者思维来做事，就是消费者讲究的是设计营销，他们要的是更好的设计和更多的情绪价值。
如果能够一站式的购齐，把设计和家中的各种生活问题给解决，对于消费者来讲是最大的一个吸引力，我们也在做这个事情，我们大家都希望给他们，特别是年轻消费者，一站式的这种解决方案，然后让我们消费者可以一站式到货，一站式安装，一站式交房，我们在不断的去深化和做这些事情。
8、作为预备接班人，对于新标来说，您是站在黄董巨人的肩膀上再创新，会不会有压力，有没有信心进行超越？以及未来您希望新标称为怎样的企业？
人生始终伴随着失败，只有你非常努力，才有偶尔的成功。所以我在做很多工作的时候，也不希望自己会飘，更多的是反思，最近这两天我跟黄董也沟通了好多，怎么把这一个市场做好，怎么把这样的一个东西运营好，一些市场行为怎么样更主动的感受到。
我现在就有一种心态，不管再难的事情，再大的事情，我相信只要专注进来，然后努力尝试就可以做到。
9、我们正真看到黄总个人视频号也经常分享一些您深入一线的一些视频，很生动也很直观可以感觉到新标作为行业引领者的责任与使命，未来您是否考虑通过贴标签、打造个人IP来带动新标的一个发展？
带动新标发展其实我认为不是靠IP号、视频号，而是真正靠我们做的实事，我们能为经销商带来什么，我们能让经销商以怎么样的一个模式去盈利活下去，还可以获得更多的利润。
10、推视频号的初衷是什么？是什么让你慢慢的把自己个人的视频号做起来，个人IP做起来?
我对视频这一块是比较了解的，我的个人IP号从前期的人设打造、起号到后面的脚本、拍摄和剪辑都是我自己在做。
我的初衷其实并不是单纯做自己的IP号，而是通过个人的号教我的经销商做自己的人设IP，在线上去获客。
目前看来，效果是很不错的，我们的经销商的确运用得很好，很多经销商逐步的开始有自己的社群，逐渐的做自己的工地营销，做自己的短视频营销，实现获客，还是不错的。其实我现在认为我这一个视频号很简单，记录我工作的日常，我需要哪里就拍一拍。
然后第二个也可以当做新标营销部门的一个宣传端。关注我的视频号，整个营销市场它的一个动向，或是说我们的努力在哪里，也可以让我们的经销商看见我们现在的努力和动作，让大家更有信心去冲击今年的市场，同时也可以让我们一些同行的经销商，或者是没有做门窗的，他们想做门窗的，起到一个招商的效果，让企业能源源不断地吸引这种新生力量，有更多的年轻人可以拾起这一个建材的这种重任。
也不算，因为我在品牌也受过很多的曲折，然后我在品牌那一块也有自己的弱势，所以在品牌不是我最自豪的经历，而是我最印象非常深刻的经历。
其实自己还有很大的一个成长空间，特别是跟随父辈的脚步，然后传承他的精神，这样子才能把企业稳定的去变得更好。
12、刚说到吸引更加多的年轻人来做建材这一块，目前新标的经销商群体，年轻人的占比大概是多少？
我们发现年轻人他在做系统化和团队化软实力的打造上面，有比较精细的一些布局，然后对于整体的布局上面会更快一些。当然对老一辈门窗人我们也依然懂得感恩，新标有很多18年到20年的经销商，他们有一些现在依然还做得很好，有一些可能脚步慢些，它的销量在逐渐的下降，这也是很正常的事情。
我们依然是学会去尊重他们、感激他们，正是因为他们的努力，新标才能变成现在的体量，未来我们也会继续的扶持，然后帮助这些老商，也成就更多的新商，共同把这一个市场做好。
不仅是我们的老商跟了我们十几二十年，他们的下一代，我还能够继续服务他们20年，这个就是我最大的一个心愿。
这个是我爸决定，但是其实古天乐他是看着我长大的，15年了。也是门窗里面对于品牌力打造，应该说算是最早启用代言人的一个企业。
我们是勇于尝试，不仅是结合市场的动作去做更新，自己也有一些这种前瞻性的一些思考。我们很喜欢第一个吃螃蟹。
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